TIPOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

18 diciembre, 2019 0 Por mhidalgo@adelfi.es

Existen muchas estrategias de negociación que leemos, conocemos o hemos visto utilizar constantemente pero… ¿Termina siendo útil usar una estrategia que ya todos saben cómo funciona?

Tipos de estrategias de negociación

Los principales tipos de estrategias de negociación son las siguientes:

Imposición: Donde yo gano, él pierde y esta estrategia es principalmente para una negociación a corto plazo. En este tipo de negociaciones las relaciones se acaban deteriorando y ambas partes se ven como rivales, estrategia ideal sólo cuando el objetivo es tan grande que se sacrifica la relación que se podría tener o se tuvo.

Colaboración: Ambos ganamos, como objetivo mantener una relación constante en el tiempo. Se mejora la relación entre las partes y tienen un frecuente y alto nivel de relación personal, profesional y/o comercial.

Compromiso o transacción: Ambos perdemos, cedemos ciertas expectativas para llegar a un punto intermedio mejorando nuestra relación haciendo frente a una situación. Útil para tiempos difíciles ya sea por una consecuencia como por ejemplo: “Te bajo el precio de mi producto por lo que tengo menor beneficio pero tu invierte en promoción para realzar nuevamente las ventas y ambos perdemos pero volveremos a ganar en el futuro”

Acomodación: yo pierdo, él gana, damos prioridad para en el futuro utilizarlo a nuestro favor. Bastante útil este tipo de negociación cuando queremos mantener una relación a largo plazo pero la otra parte parece estar en desacuerdo por situaciones pasadas o que le ocurren actualmente. Nos servirá para poder recordárselo en un futuro de que un día torcimos el brazo por él.

Evasión: La relación que se tiene es tan importante que evitamos el objetivo de esta negociación ya que es de bajo interés. Ambas partes comprenden que el coste en tiempo dinero y relación es elevada por lo que dejan de lado la negociación.

Estas son los tipos de estrategia de negociación que podremos ver comúnmente aunque podría llegarse a ver estrategias parecidas y sobre la pregunta que planteábamos al comienzo la respuesta es compleja ya que todo depende de nuestras habilidades comunicativas y de la captación de la otra parte en la negociación.

Cuéntanos en los comentarios que otros tipos de estrategias de negociación conoces y cuales te han sido más efectivas, y dinos que te ha parecido esta entrada.

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