LA NEGOCIACIÓN COMO PROVEEDOR HACIA PEQUEÑOS ESTABLECIMIENTOS
Os vamos a dar algunas ideas y consejos para la entrada de vuestros productos a distintos negocios en un ambiente de mercado saturado entre competidores.
Como bien sabréis entrar de cero en una zona como proveedor es una tarea difícil ya que tenemos que enfrentarnos a una competencia que se había establecido con anterioridad o que se está estableciendo a la misma vez que nosotros.
Respuesta rápida y de calidad
Los pequeños negocios suelen mirar mucho por el precio de los productos que necesitan buscando el mayor margen posible para ellos, así como los tiempos de respuesta por la falta de conocimiento y capacidad de llevar a la perfección su stock y tener la garantía de que en la posibilidad de tener una rotura de stock poder subsanar este error cuanto antes para no sufrir pérdidas buscando también una confianza con sus proveedores.
Conocer a la competencia
Una vez nos sentamos a negociar con nuestro posible cliente la pega más común que podremos observar es que seguramente nos diga que su proveedor actual es más barato. En estos casos es importante conocer la competencia así como sus precios para no caer en trampas por parte de los clientes potenciales y tener que buscar acuerdos donde bajamos nuestros márgenes, en casos de que esa información sea cierta si somos capaces de llegar a un acuerdo con menor precio podría valernos aunque algo que podríamos hacer es lo siguiente:
Equilibrio económico en las promociones y descuentos
Si vendemos productos a tiendas de alimentación y uno de los productos que vendemos quiere que bajemos su coste en 0’50€ por ejemplo y vemos que del 0’20€ ya nos costaría bajar pues podríamos ofrecer que con la compra de cada dos de estos productos le regalamos una botella de agua de 1’5L dándole a ver que esta la venderá a 1€ y que el acabará teniendo ese beneficio. La idea es que el vea una ganancia similar con otro producto el cual a nosotros nos suponga un coste muy por debajo de lo que demandaba y encontrar así un equilibrio por el cual ambas partes salir contentas.
Características del producto
También recordar que si nuestro producto es mejor que el de la competencia recordar todos sus beneficios y ventajas, así como su calidad, de esta manera conseguir que el cliente conozca de nuestra mano todas las características del producto que nos va a comprar.
Ofrecer un valor añadido
Si trabajáis en una pequeña localidad o zona concentrada donde vuestra ruta de transporte no se desvié demasiado siempre podéis ofrecer al cliente la posibilidad de que el día que necesiten un producto en específico llevárselo ya sea porque a este se le olvidó pedirlo o gastó más de la cuenta, de esta manera generaremos una mayor confianza y dotaremos a nuestro servicio de un valor añadido el cual muchos no dotarán. No obstante hemos de recordar la importancia de esto, pues salirnos de ruta para llevar un producto genera un coste de tiempo y dinero por lo que ofrecérselo a establecimientos que no salgan de la ruta o que nos generen una gran cantidad de beneficios sería idóneo.
Cuéntanos en los comentarios otros trucos a la hora de negociar como proveedor que uséis o se os ocurran, y dinos que te ha parecido esta entrada.
Además si quieres que te echen una mano de manera profesional a la hora de promocionarte como proveedor, te recomendamos la Agencia de Publicidad Adelfi, te encantará trabajar con ellos.
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